1.- COMO INICIAR UN NEGOCIO

Iniciar un negocio puede ser una aventura emocionante con muchas recompensas. Sin embargo, usted debe estar preparado y debe entender los factores esenciales.

Iniciar un negocio podría ser un gran reto lleno de aventuras y también recompensas. Sin embargo ud., podría ser una de las tantos personas que no perseveraron en sus objetivos y abandonaron la carrera, si ud. quiere llegar al objetivo “Tener un Negocio”, lo primero que debe hacer es prepararse, conocer la naturaleza de los negocios y debe conocer los factores básico del cual se sostiene un negocio.

Elementos esenciales para iniciar un Negocio

¿Tiene valentía para iniciar una vida empresarial?

En la vida nadie tiene la garantía de lo que tiene ahora lo pueda tener mañana, y mucho menos en los negocios, donde existe un constante cambio, sin embargo para poder disminuir todos los riesgos inherentes al emprender una pequeña empresa, se podría lograr con una buena preparación para tener un enriquecido conocimiento y de esta manera mejorar nuestras posibilidades para alcanzar el éxito en los negocios. ¿Ud. quiere ser un propietario y gerente de una pequeña empresa?, muy bien lo felicito pero lo primero que tiene que hacer es analizar sus puntos fuertes y débiles. Tome en cuenta las preguntas siguientes:

¿Sabe Ud. si es una persona emprendedora? Si ud. inicia su propio negocio, entonces sobre sus manos recaerá la responsabilidad de sacar adelante a la empresa, desarrollando proyectos, organizando las actividades dentro y fuera de la empresa, atender y dar seguimiento a todos los detalles involucrados, etc.

¿Cómo va con sus relaciones interpersonales? El éxito que experimentemos en nuestra vida depende en gran parte de la manera como nos relacionemos con las demás personas, y la base de estas relaciones interpersonales es la comunicación. Hablo particularmente de la manera en que solemos hablarles a aquellos con quienes usualmente entramos en contacto a diario, nuestros hijos, esposo(a), amigos o compañeros de trabajo.

Los empresarios tienen que establecer relaciones de trabajo con una gran variedad de personas incluidos: clientes, vendedores, personal administrativo y de bancos; además de profesionales como: abogados, contadores públicos o consultores externos. Si los intereses de su empresa así se lo exigen, tiene la capacidad de tratar con: ¿Un(a) cliente(a) exigente? ¿Un(a) vendedor(a) irresponsable? o ¿un(a) recepcionista malhumorado(a)?

¿Cuán bueno es para tomar decisiones? Los propietarios de empresas pequeñas constantemente están obligados a tomar decisiones, a menudo instantáneas, sin poder consultar con nadie más y bajo presión.

¿Tiene la energía física y emocional necesarias para administrar una empresa o negocio? Ser dueño de un negocio puede ser muy emocionante, sin embargo también requiere de mucho trabajo. ¿Puede enfrentar 12 horas de trabajo diarias por seis o siete días, todas las semanas? Si Ud. piensa en contratar un administrador para que haga esa labor, entonces no conocerá exactamente lo que esta pasando porque no lo ha vivido. Solo sobre lo experimentado se puede discutir íntegramente.

¿Cuán bien planifica y se organiza? Los resultados de investigaciones señalan que la planificación es la causa principal del fracaso de la mayoría de las empresas. Una buena organización financiera, de inventario, horarios y producción puede ayudarle a evitar muchas dificultades. Las buenas ideas no funcionan en proyectos, salvo que sea parte de un plan.

¿Tiene el empuje suficiente? La administración de una empresa puede desgastarlo anímicamente. Algunos empresarios se desgastan con gran rapidez al cargar sobre sus hombros toda la responsabilidad del éxito de su negocio. Contar con una sólida motivación le ayudará a sobrellevar tanto en los periodos lentos como los de agotamiento.

¿Cuál será el efecto que tendrá su empresa sobre su familia? Los primeros años en el inicio de una empresa pueden ser muy difíciles para su vida familiar. Es importante que los integrantes de su familia sepan qué esperar de esta situación, y que usted confíe en que cuenta con el apoyo de ellos durante estas etapas. Asimismo, pudiera sufrir dificultades financieras hasta que su negocio sea rentable, lo cual podría tardar meses o inclusive años en lograr. Más aún pudiera tener que ajustarse a un nivel de vida más bajo, o hasta poner en riesgo los recursos de su familia por un corto plazo.

RAZONES POR LAS QUE FRACASAN LAS EMPRESAS PEQUEÑAS

El éxito en los negocios nunca llega de manera automática. Y tampoco por un acto de suerte. Depende principalmente de la previsión y organización del propietario. Y aún así, claro está, no existen garantías de ningún tipo.

El iniciar una empresa pequeña siempre implica un riesgo, y las probabilidades de tener éxito son muy bajas. De acuerdo con la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa [ U.S. Small Business Administration], más del 50% de las empresas pequeñas fracasan en el primer año y el 95% en el transcurso de los primeros cinco.

Michael Ames, en su libro “Small Business Management” [Administración de Empresas Pequeñas], plantea que las razones del fracaso de las empresas pequeñas son las siguientes:

1. Falta de experiencia

2. Falta de capital

3. Mala ubicación

4. Mal manejo del inventario

5. Sobre inversión en activos fijos

6. Malos acuerdos crediticios

7. Uso personal de los recursos económicos de la empresa

8. Crecimiento imprevisto

Gustave Berle, en su libro “The Do It Yourself Business Book” [Haga su Empresa Usted Mismo] añade dos razones más:

9. La competencia

10. Ventas bajas

Otras razones por las que fracasan las empresas pequeñas

Esta información no tiene el objetivo de asustarle, sino de prepararlo para el pedregoso camino que tendrá que recorrer. Uno de los obstáculos más grandes que enfrentan los empresarios es el menospreciar lo difícil que es emprender un negocio. No obstante, usted puede alcanzar el éxito si es paciente, está dispuesto a trabajar con entereza, y sigue todos los pasos necesarios para lograrlo.

El lado positivo

Es verdad que existen muchas razones para no emprender su propia empresa. Sin embargo, para la persona indicada, las ventajas de poseer un negocio sobrepasan por mucho a los riesgos que éste conlleva.

• Usted será su propio jefe.
• Su esfuerzo y todas sus horas de trabajo le beneficiarán a usted directamente, en lugar de incrementar las ganancias de otros.
• El potencial de ganancia y crecimiento económico es mucho mayor.
• Emprender una nueva empresa es emocionante en parte porque implica experimentar algo de riesgo.
• El manejo de un negocio es una fuente interminable de retos y oportunidades de aprendizaje.

Analicemos el caso de un empresario de éxito

Esta es la oportunidad de luchar por tu libertad

“Esta es la oportunidad de luchar por tu libertad”, decía la voz de Mel Gibson en la película Corazón Valiente, como consecuencia de la retirada del campo de batalla del pueblo de Escocia frente al ejército Ingles. Tal mensaje también refleja la filosofía de Howard Schultz, empresario restaurantero, director ejecutivo de Starbucks, empresa que se dedica a la venta de café de primera por medio de 300 tiendas y cafés en Estados Unidos. A partir de una oportunidad, Schultz tomó un negocio con ventas por 10 millones de dólares y lo convirtió en el detallista de café especializado más grande del país. En 1992, Starbucks registró ventas por más de 90 millones de dólares y una tasa compuesta de crecimiento anual de 80 por ciento para los tres años pasados.

Starbucks inicio en el año 1971 cuando tres jóvenes empresarios: Jerry Baldwin, Zev Siegl y Gordo Bowker empezaron a vender café en grano en el mercado central de Pike en Seattle. Para 1982, se había convertido en una prospera empresa de Seattle, con cinco tiendas detallistas, un pequeño molino y un negocio mayorista que vendía café a los restaurantes locales. Ahí fue cuando schultz recibió la invitación de entrar en el negocio. Schultz acepto administrar la comercialización y las ventas detallistas de starbucks y él y su esposa hicieron las maletas y se cambiaron a Seattle.

Llevaba un año trabajando en la compañía y se encontraba en viaje de negocios en Italia, cuando le sobrevino una visión: Vio la posibilidad de una cultura estadounidense cafeína.

Schultz recuerda los bonitos momentos que se pasa en Italia cuando la gente toma su café, El Italiano empieza el día en la barra del café con sus amigos, las reuniones mas satisfactorias las pasan tomando un café. Pensé que estas reuniones tomando el café se podría realizar en Estados Unidos, anteriormente no se había hecho y nosotros tenemos una buena razón para hacerlo que es nuestro café Starbucks que tiene una excelente calidad.

Así inicia la pasión de Schultz con el café. Pero esto no era lo que Schultz quería, no era su sueño, por eso se retira de Starbucks, decide crear un plan comercial y viaja a Italia (El lugar de su inspiración) donde visita la mayoría de los lugares donde venden café para observar, meditar y soñar.

De esta manera Schultz abrió su primer café en abril de 1986 y lo llamo II Giornale, por el periódico italiano. El café tuvo una exitosa aceptación por el estado de Chicago, luego Schultz abrió un segundo II Giornale en Seattle y un tercero en Vancouver. Un año después, Schultz compro Starbucks a sus ex patrones por unos 4 millones de dólares. Fusiono los negocios de los II Giornale y Starbucks existentes, quitándole el nombre de II Giornale y así fue como empezó el negocio de Starbucks como lo conocemos hoy.

Hoy, Starbucks abarca una serie de puntos de venta, desde quioscos en aeropuertos hasta pequeñas barras que sirven café exprés y enormes tiendas de 2000 pies cuadrados. Entre 1991 y 1992 las ventas aumentaron 61 por ciento. En 1993, la compañía manejaba más de 185 puntos de venta detallistas y abría tiendas nuevas a un ritmo de una por semana.

La transformación que sufrió Starbucks a manos de Schultz se debió a un sueño y a correr un riesgo.

En esta historia vemos que Schultz creo un plan comercial para una empresa nueva, pero no la creo porque se le ocurrió de la noche a la mañana, antes tuvieron que pasar dos cosas por su vida:

1.- Eso era su sueño, lo que él quería hacer, lo deseaba con mucha pasión y era lo más importante para Schultz, él sabia que no pararía hasta conseguirlo.

2.- Experiencia! antes de emprender su sueño, él primero conoció todo el movimiento del negocio, trabajando como empleado realizaba sus labores responsablemente, sus patrones veían en él una persona competente.

ELEMENTOS ESENCIALES DE HOWARD SCHULTZ:

1. Tenia valentía para iniciar una vida empresarial

2. Si era una persona emprendedora

3. Tenia muy buenas relaciones interpersonales

4. Tomaba decisiones en cualquier momento

5. Tenia la energía física y emocional necesarias para administrar una empresa

6. El gestiono su empresa sobre un plan estratégico, no decía: esta buena idea la hago porque hoy me ira mejor, claro que no, el visionaba que lo que hacia era para que le vaya bien en el futuro.

7. Tenia el empuje necesario, se auto motivaba, requisito indispensable que acompaña a una persona al éxito.

8. El efecto con su familia fue difícil, su ausencia en los momentos familiares, o en los primeros meses cuando no había ganancia todo era gasto. Ese es el precio para aquel que sigue sus sueños en la mayoría de casos.

Nota.- A Schultz El éxito en los negocios no le llego de manera automática. Y tampoco por un acto de suerte. Como acabamos de ver entraron a tallar una serie de factores

Ahora analicemos otro caso

Ud. ahora mismo puede tener el éxito en lo que esta pensando, porque estos conocimientos lo puede aplicar a cualquier tipo de negocio, recuerde que el capital más valioso para desarrollarnos es el conocimiento, que generalmente lo obtenemos por la experiencia propia. Pero esa experiencia también lo podemos aprender de otros personas o empresas, generalmente podemos saber por medio de la lectura, ilustrándonos con libros, aprendiendo con este foro, etc.

Ø Veamos que dice Mateo en el capítulo 25 versículo 29 (14-29)

“Porque al que tiene, le será dado, y tendrá más; y al que no tiene, aun lo que tiene le será quitado”

Este pasaje es el sustento para afirmar que Dios nos da talento para negociar.

En nuestros próximos capítulos

Ø ¿Cómo definir el tipo de negocio para ud.?

Ø El éxito es casualidad o resultado de esfuerzo

Ø Hoy donde estés eres quien quiso ser

Ø Estas donde te mereces estar

Ø Descubre tus talentos

Ø Dentro de ti hay una gran fuerza, déjalos salir

Esto es una parte del Libro “VAS RUMBO AL ÉXITO O AL FRACASO”

Autor: Roberto Maldonado Ortega