TEMARIO

1. ¿Qué es el TLC?
2.  Beneficios del TLC
3. ¿Es oportuno el TLC en un momento de crisis?
4. ¿Qué Hacer?
5. La tecnología y las pymes
6. VisualCont pone en marcha su estrategia de canal para pymes

DESARROLLO

¿Qué es el TLC?
Un tratado de libre comercio (TLC) consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para fomentar y ampliar los mercados de bienes y servicios entre los países participantes.
Básicamente, consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y acuerdos en materia de servicios.

Beneficios del TLC

• Acceso al Mercado mas grande del Mundo: Estados Unidos (280 Millones de habitantes de alto poder adquisitivo)
• 100% de los productos industriales con libre acceso, libre de aranceles y cuotas. Libre acceso para productos agrícolas
• Al mercado peruano de medicamentos ingresará una mayor oferta de productos, de los cuales algunos genéricos, que aún no se ofrecen en nuestro país por ciertas distorsiones. Significando que el paciente tenga mas alternativas a un menor costo.

¿Es oportuno el TLC en un momento de crisis?

1. El problema del TLC es el mal momento económico por el cual atraviesan las economías europeas y EEUU
2. En los mismos EEUU, el nuevo plan económico de Obama, incluye cláusulas en las cuales el dinero para el nuevo salvataje (más de 800 billones de dólares), solo será empleado, para comprar productos de empresas norteamericanas(sobre todo de acero)
3. Es clara la idea que se esta formando en Europa y EEUU, conforme la crisis se vaya profundizando, los gobiernos tarde o temprano van a tener que ceder a los reclamos de los trabajadores de sus países (presionados por la falta de trabajo) y se ira restringiendo las compras extranjeras así también las contrataciones de personal extranjero

¿Qué hacer ante el nerviosismo de EEUU y Europa?
Ahora, si bien es cierto los mercados internacionales están en recesión, nuestro país puede lograr buenas oportunidades, porque vamos hacer tratados con países mas desarrollados, donde el estándar de crecimiento económico ha logrado extraordinarios crecimientos en toda sus áreas. Pero ante el problema de la recesión internacional se tendrá que tener cuidado en los convenios que se realicen.
Jamás se puede olvidar que el objetivo final es promover la distribución de la riqueza y fortalecer nuestras sociedades en eficiencia, solidaridad y equidad.

Metáfora
Cierto día un vendedor de telas de nombre José, generaba ingresos solo para cubrir sus necesidades básicas, fue invitado por una tienda de telas para que sea su vendedor exclusivo al ver que Juan tenia cualidades de vendedor pero no tenia buenos productos, Juan acepto pero al enterarse que la tienda pasaba por recesión lo pensó dos veces y decidió que solo harían un trato comercial pero con condiciones favorables para ambas partes y no solo para uno solo.

La tecnología y las pymes

Las microempresas y las PYMES’s están empezando a hacer uso de la tecnología porque lo están viendo como algo ineludible. La creciente “Brecha Digital” se debe en gran parte a la ausencia de las nuevas tecnologías por las (PYMES), esto es completamente justificado dado a los costos por equipos necesarios y los conocimientos de los RRHH. Es muy difícil considerar que una microempresa tenga a su disposición los medios (RRHH y/o capital) para poder competir al nivel de las grandes empresas multinacionales
Por consiguiente, el primer paso es el entendimiento que las PYMES necesitan imperiosamente insertarse en las nuevas tecnologías al menor costo posible. El segundo paso es: “No es necesario obtener los equipos más sofisticados, la implementación de los recursos tecnológicos pueden ser simple y manejables desde el punto de vista monetario, también en la referente a capacitación de los recursos humanos”

Equipos básicos

• Computadora Pentium IV
• Programa Office
• Programa Almacenes y Ventas (Visualfact)
• Impresora
• Internet

El total de esta inversión es de aproximadamente US$1,000.00 en muchas ocasiones estos equipos pueden ser comprados de segunda mano a un menor costo. El gasto fijo de mantenimiento y conectividad es sumamente bajo en relación con el significado incremento en la productividad, organización del negocio, información oportuna y la indiscutible mejora en la competitividad. El promedio del costo mensual por mantenimiento no excede los US$100.00
Con este esquema básico las microempresas y las PYME’s pueden entrar en un proceso de crecimiento y desarrollo. Según la empresa crece y su personal se capacita aumentará por defecto su competitividad, calidad y servicio al cliente.

La presencia virtual (Páginas o Sitios Web)
Hoy, ante la globalización es necesario que las microempresas y PYMES se enfoquen en los mercados del mundo. Para esto la presencia “Virtual Dinámica” es necesaria.

• Un Sitio Web “Estático” puede costar” aproximadamente US$250.00 esto excluyendo los gastos fijos y mantenimiento tales como ingenieros de sistema, Webmaster, etc
• Los Sitios Web “Dinámicos” son mas costosos dado que son actualizados una vez a la semana e incluye una dinámica de mercadeo continua.

VisualCont pone en marcha su estrategia de canal para pymes
Por primera vez en el mercado peruano, los pymes se convierten en gestores y beneficiarios del mantenimiento, del soporte técnico y funcional del plan de formación
El plan de formación de VisualCont ofrecerá al canal talleres de trabajo para comprender a las pymes y sus diversas necesidades existentes, le capacitará comercial y técnicamente para que implemente sus soluciones.

VisualCont ayudará a las pymes a centrarse en el día a día de sus negocios sin tener que preocuparse de los procesos de gestión.

• La estrategia del canal de VisualCont surge del compromiso de la empresa para apoyar a las pymes en un momento económico difícil en el que necesitan optimizar sus procesos de negocio y sus herramientas de gestión para ser más eficientes y competitivas. De acuerdo recientes estudios realizado por VisualCont las pequeñas y medianas empresas están en continuo crecimiento ya que la gran mayoría de pymes al año actualizan su software, algunos por motivo de actualización y otros porque son empresas de nueva creación. VisualCont ayudará a convertir la crisis en oportunidad y para que aprovechen el momento, pone a disposición el primer software para hacerlas mas competitivas, eficientes y ágiles a los cambios del mercado y al canal, un gran apoyo y dinámico plan de retribuciones, ventajas y márgenes.

Informe elaborado por: C. Roberto Maldonado Ortega